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毕竟美图手机今年的销量还不足百万台,在海信获得东芝电视业务之后

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“应该不会再买了吧,这次的新款太贵啦,不如加点钱买iPhoneX,美颜跟苹果相比,我现在更喜欢苹果了。”读者阿宣作为一名忠粉,已经连续购买了三款美图手机(V4s、M6和M8),当懂懂笔记问她下一步是否会购买新发布的美图V6时,她思考了一下做出上述回答。
作为国内智能手机红海中特立独行的一员,美图手机虽然小众,但也因为准确捕捉到特定人群的喜好,成功收割了不少忠实的拥趸。同时,也正是因为其独特的个性,以至于如今谈到美图手机时,用户们首先会想到:美颜、网红以及不菲的售价。
近日,美图在北京召开新品发布会,发布了年度旗舰手机——美图V6。作为高溢价的代表,此次发布的美图V6在整体配置略有升级之下,却带来了售价的“大跃进”。标准版的售价为5099元,高配版的售价高达6999元。如此高昂的价格,也让美图V6一举超越iPhone8目前的市场终端零售价。
在不少人质疑其过高的定价时,美图方面则显得非常有信心。美图CEO吴欣鸿表示,“美图手机的用户对价格并不敏感”。言外之意就是,能够买美图手机的用户是不会考虑价格因素的。这一观点,不禁令人想起另一家言称“用户对价格不敏感”的手机厂商8848。
美图是一家手机公司吗?
作为美图公司的董事长,蔡文胜并没有刻意回避自己一直使用iPhone手机的话题。对此,蔡文胜的解释是,他始终认为美图不是一家手机公司而是一家互联网公司。另外,从初代产品诞生到现在,美图手机总计售出约300万台,而iPhone上却有数亿的美图用户。所以相比300万美图手机用户,他和美图应该更重视iPhone用户的使用体验。
或许,对于在香港上市的美图公司来说这并没有错,站在经营角度来看,重视更大的市场的确是正确选择。毕竟,作为一家上市公司,美图的核心仍然在于主营业务的营收和利润。
去年末,美图面对质疑带着“亏损”上市时,蔡文胜曾吐露过美图这8年来的成绩:移动端月活跃量4.56亿,超过11亿的独立设备上被激活。另外,安装有美图应用的设备已经超过15亿台。这些数字,才是资本市场最为看重的。
不过,尽管拥有超过10亿用户,但美图在商业化方面却一直举步维艰。“工具”App的本质降低了其变现能力,也限制了其未来的想象空间。面对窘境,美图在11月初挖来一手主导过微博商业化的前微博副总裁程昱,任命其为COO,希望其能让美图真正成为“下金蛋的母鸡”。
的确,从今年初以来,美图一直试图在广告、电商等领域发力,也获得了一定进步,但整体效果依旧并不明显。
至少从目前来看,蔡文胜所重视的用户应用市场并没有给公司带来多少利润。相反,支撑起美图营收大旗的却是并不受重视的300万台手机销量。根据美图公司所公布的2017年半年财报显示,公司来自智能硬件业务的收入约占总收入的88.7%,互联网服务及其他业务的收入仅占总收入的11.3%。
由此可见,或许在上市阶段,高层并不认可美图是一家硬件主导的企业,但是仅从财务状况上来看,美图业绩却恰恰是被硬件支撑起来的。这个结果,与上半年财报发布后,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在中期业绩报告会上的说法略有差距。他当时强调,美图未来会是一家人工智能公司,“简单来说,我们把智能手机看做互联网的App产品在做。”
这个所谓的人工智能,应该就是11月23日美图发布的绘画机器人Andy及机器重建图片技术吧。
这不禁让人想起11月23日美图COO程昱在发布会上的提法,“在女性用户的绝对数量上,我相信中国没有一个平台可以比得过美图。所以从变现的效率和深度来讲,都会非常好。”或许,未来的美图真的会销售一些“和变美有关的智能硬件”甚至帮助女性朋友“管理好皮肤”,可这不是又回到做“硬件”上来了?目前国内媒体对于真正意义上的“人工智能”企业,还是有一些清晰判断能力的。
售价直逼iPhone是急于盈利吗?
11月底的发布,根节还是因为要实现盈利。此次美图V6发布之后。CEO吴欣鸿在接受采访时自信地表示,有信心于2018年实现盈利,这再次印证了IPO时美图提出计划在“2018年盈利“的说法。
面对其盈利的言论多数舆论表示并不看好,毕竟美图手机今年的销量还不足百万台,仅靠这些销量(以及未来的人工智能应用)就想实现盈利,确实不是一件易事。不过,吴欣鸿盈利的美好愿景也并不是完全没有可能,只是,这种盈利的背后恐怕是要以牺牲手机销量为前提。
对此,手机行业专家孙永杰对懂懂笔记表示:“此次美图手机贸然提价背后的最主要原因,还是出于盈利方面的考虑。对于美图手机而言,由于其特定的目标用户群体,想要进一步扩大销量是一件非常困难的事,所以美图选择了提高单品利润来增加盈利。”
不过,孙永杰同时强调:“提价促使单机利润上涨的同时,有可能会造成销量降低。目前5000+的售价,在国内市场绝对是一线大牌厂商争夺的领域,而与那些一线品牌相比,美图的品牌效应显然不是一个层级。当然,因为美图手机的销量本来就不高,所以相比降低一定销量,美图更愿意提高单品的利润。总的来说,目前美图手机就是选择了用销量换利润这样一种做法。”
盈利对于一家刚刚上市的企业来说,究竟是急还是不急?
根据美图官方披露的数据显示,2016年全年美图手机销量为74.83万台。而每台手机的平均销售价格仅为1959元。在如此销量的窘境面前,或许美图愿意牺牲20万台销量,来换取更多的利润。对于美图而言,70万台跟50万台的差别并不是很大,但是能留住那些“对价格不敏感”的用户,利润仍然可观。
所以,美图要在明年实现盈利并非空中楼阁。毕竟,两年卖了24万台的8848手机都成功实现盈利了。只是,押宝“不差钱”的用户,美图相比8848力有不逮。
当美颜成为常态,美图用户还有多少黏性
目前智能手机市场面临高度同质化,差异化设计和卖点成为所有厂商的追求。美图最大的卖点无疑就是其“逆天”的美颜技术,不过随着整个行业的发展,美颜自拍已经成为所有主流手机厂商在炫耀的卖点。毕竟,现在连老罗的锤子都开始“进军”美颜了。
如果单从手机自拍这方面考虑的话,美图手机最大的竞争对手正是OPPO和vivo这两大巨头。但无论是技术实力、销售渠道、还是供应链的把控方面,美图都无法与两者相提并论。对于目前主流手机厂商来说,打造一款主打自拍美颜的手机从本质上来讲并不是难事。更何况,如果要拿AI在美颜上做噱头,以OV的财力和技术实力也是易如反掌。
对此,孙永杰表示:“目前整个手机市场的环境对美图来说并不友好,首先其本身就是一个年销量不足百万级的小众品牌。另外,其最主要的差异化卖点——自拍,也随着绝大多数智能手机厂商在这方面的发力被逐渐磨平。当自拍美颜的优势不再那么明显之后,搭配上其以销量换利润的策略,可能会对美图手机今后的发展壮大造成一定影响。”对于V6的超高售价孙永杰强调,“目前5000+的价格可能会使其在利润营收方面实现增长,但价格上涨的同时,由于其自身品牌不够硬,面对同一价位的苹果、华为等竞争对手时,销量下跌也就成了必然。”
为此,懂懂笔记专门寻找并走访了几位不止购买过一部美图手机的忠粉,当问及如果在这个价位选择换机目标时,她们都毫不犹豫地选择了iPhoneX。
短期内以销量换利润的方式,可能会让美图明年上半年的财报变得更好看一些。但如果销量出现下滑,体量不断缩减,美图是否要进一步提升售价,来保证利润和营收?
这绝不是一个美好的前景。恐怕那时的美图就是想变成第二个8848也没有机会了,与8848定位的用户不同,美图用户群多是年轻爱美的女性,当面对一部售价如此高昂的美图手机时,她们那颗爱美之心还会继续保持热情吗?
或许美图对此也心知肚明。不过,在软件生态领域商业化进程尚未取得突破之时,仍需要智能手机的营收顶在前面。作为上市公司,美图要给股民充足的信心,那么只有一份亮眼的财报才能让“故事”继续讲下去。
或许,外界会更加“看不懂”美图的定位了:这是一家互联网公司?人工智能应用企业?AI解决方案提供商?只有当其真正完成用技术构建变现能力时,美图的手机才会完成历史使命,功成身退吧。

近日,家电圈发布一篇“近几年,经验主义害惨不少家电厂商”颇有同感,确实如其文所说,“无知还不肯学习、迷茫还自以为是,总是拿过去的经验、模式去应对未知的对手、市场和竞争。”
事实上,惯性思维与前文所说经验主义一样,都是拿着在以往经历中积累,用在现在市场和工作中,不是去动脑筋好好的思考,一遇到问题就拿以往的经验复制,总以为以往都是这招制胜,现在继续用有何不可?
笔者跟踪家电产业已经有近30年的时间,但从来没有感觉到最近5年来变化速度之迅速。很多人认为是互联网的到来,带来了各种各样的挑战。以往那些所谓成熟的经验,似乎已经不再那么灵验,按照经验办事已经难以奏效。事实证明,确实如此,但很多企业、很多人却并不相信。
最为致命的是变化的速度之快,难以想象,导致了各个行业都被重新定义。如果你还沿用原来的思维方式应对变化,你肯定会处处碰壁,寸步难行。大部分事物你都得重新换个角度去审视和理解,才能看出事物的本质和端倪,才能能够做出相对客观真实的判断。
很多企业现在自觉不自觉的还在沿用工业化时代的思维和逻辑,以“传承”的名义而固化思维。既很多人还沉湎于以往的经验之中,正如比尔·盖茨所说,核心竞争力是个陷阱!你原有的经验越多,能力越强,这个陷阱越大。问题在于,很多人或企业陷入这种惯性思维中,难以自拔。
其实现在,不论是市场需求,还是行业本身,都在转型高端,这是一个历史巨变,带来了很多的市场操作,企业管理,企业发展战略,都跟着出现变化。不可否认的是,在实施转型中不可能一帆风顺,总会遇到这样那样的问题。
一些企业在这种情况之下,就不知所措,不是站在当前的市场环境情况下来寻求应对之策,而一下子又回到了从前的思维上,总以为以往市场问题解决不了,就拿价格作为解决问题唯一办法,以为价格战是屡试不爽的法宝。那么以往价格战可以解决问题,现在为何不行呢?这样就自觉不自觉的回到价格战的老路上去。
往往是这种惯性思维是潜移默化的存在于人们的脑海深处,平时顺境时候或许并没有反应或激发出来,一旦遇到逆境就身不由己。这种惯性思维一直左右厂商的行为,是当前转型升级的大敌。如果不彻底警醒和破除,很难有理智的与定势思维、惯性思维决裂。
不可否认的是,在现实环境中,确实有一些企业还抱着以往的成功经验自我满足,还拿着所谓的“核心竞争力”去炫耀。实际上不知自己已经陷入绝境,如果还不抛弃令自我陶醉的所谓“经验”,那么只有自己被时代所抛弃,走上一条不归之路,自己却还茫然不知。
当前市场环境的最大特点就在于一个字“变”,变化、变革随时都在进行。如果你还是墨守成规,不去主动寻求“变”的话,将会被时代而抛弃。正如海尔张瑞敏所说,没有成功的企业,只有时代的企业!

中国海信集团曾经在美洲市场的电视商标权方面,和日本夏普发生纠纷,并走上了法庭。据外媒最新消息,由于最近获得了东芝电视的商标权,海信将会提前归还夏普的商标。
早前,在夏普公司电视业务陷入困境之际,中国海信集团收购了夏普的部分北美工厂,并且获得了在美洲市场的电视机商标权,使用时间到2020年。
然而,夏普公司随后被富士康集团收购。富士康和郭台铭看好夏普电视机业务,同时准备重振海外市场。于是,夏普开始和海信集团协商,希望能够提前归还商标权,但是海信公司予以拒绝,认为应该按照协议操作。
不久前,海信宣布斥资1.1亿美元收购日本东芝公司的彩电业务,除了实体资产、技术之外,海信也获得了东芝商标权40年的使用权。
据亚太地区新闻媒体ChannelNews日前引述消息人士称,在美国市场,海信将会将夏普商标权归还给夏普公司,同时立刻推广东芝电视机。
据报道,因为距离约定的归还期限还有三年的时间,海信集团可能要求夏普公司进行经济补偿。
总部位于山东青岛市的海信是中国彩电和家电巨头之一,不过在海外市场,海信品牌知名度并不高,因此海信希望通过夏普或者东芝这样的知名品牌,销售电视机产品。
海信收购的东芝电视业务,之前严重亏损,甚至陷入了资不抵债,不过东芝商标权被视为一项极有价值的资产。
显而易见的是,夏普公司已经准备重振全球电视机业务,而在获得东芝几十年品牌的背景下,海信集团已经没有意义去继续宣传推广夏普品牌。
据国外媒体报道,在近期宣布收购东芝电视机业务之后,海信公司也已经和仁宝电脑在内的一些东芝电视代工厂进行接触,继续保持在相关制造领域的合作和投资。
在海信获得东芝电视业务之后,之前的一些代工厂合作和销售渠道合作是否会发生变化,目前还不得而知。
今年初,由于海信拒绝提前归还商标权,夏普公司曾经在美国起诉海信公司,称对方的产品质量不达标,损害了夏普品牌,要求赔偿一亿美元。
但奇怪的是,不久之后,夏普又撤销了诉讼。
此后,夏普在美国注册了一个全新的电视机子品牌。据日经新闻报道,夏普计划从明年四月份开始在美国恢复销售电视机。
众所周知的是,郭台铭和富士康集团目前正在大举推进夏普电视机业务。在中国市场刚刚过去的双十一促销中,夏普电视进行了疯狂降价,销量猛增,降价行为同时让国内电视机厂商十分不满。
去年底,夏普和富士康开始在广州建设大型液晶面板厂,另外夏普也将在美国威斯康星州新建液晶面板厂和电视组装厂,广州和美国的项目投资都各自接近100亿美元。
毋庸置疑的是,随着富士康力挺夏普,在全球电视机市场,拥有历史悠久品牌和优秀液晶面板技术的夏普将会成为海信等中国彩电公司的有力竞争对手。
另外,虽然在美洲市场上发生了商标权纠纷,但是在欧洲市场,夏普已经通过直接收购公司的方式,拿回了电视商标权。

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